現(xiàn)代研究表明：通過(guò)音樂(lè)可以改變目標(biāo)消費(fèi)受眾的認(rèn)知偏好，在潛移默化中塑造品牌形象和記憶度、好感度，和獎(jiǎng)賞系統(tǒng)，德國(guó)慕尼黑大學(xué)下屬醫(yī)院的一位放射線學(xué)者指出：一些比較強(qiáng)大的品牌對(duì)大腦的刺激效應(yīng)要小一些。相反，那些認(rèn)知程度相對(duì)較小的品牌會(huì)使大腦中與記憶、負(fù)面情緒相關(guān)的部分區(qū)域發(fā)生更多的活動(dòng)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品更難以被認(rèn)同或接受，不同的音質(zhì)、音色、音律以這種感性的方式更容易建立正面認(rèn)知，打消風(fēng)險(xiǎn)和疑慮，而且適用于所有行業(yè)。

    音樂(lè)作為每個(gè)人生活中的一部分不可或缺，現(xiàn)在研究發(fā)現(xiàn)一些美妙的音樂(lè)，不但能打動(dòng)人心，更能影響到人的判斷與行為，甚至聲波可以穿過(guò)細(xì)胞dna，形成和諧共振，有的音樂(lè)可以改變?nèi)说那榫w，甚至將人的腦電波調(diào)整到最放松的狀態(tài)——阿爾法腦波，此時(shí)身心愉悅，富有活力，更容易產(chǎn)生幸福感，這對(duì)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷而言非常重要，通過(guò)音樂(lè)的互動(dòng)與共鳴，可以讓消費(fèi)者賣(mài)得更多、用得更多、吃得更多、玩得更多，當(dāng)然也就銷量越多，那么該如何因地制宜的開(kāi)展音樂(lè)營(yíng)銷工作呢，以下的案例可以幫你打開(kāi)思路：

    1、星巴克：用音樂(lè)塑造品牌體驗(yàn)

    作為世界上最大的咖啡連鎖機(jī)構(gòu)，難道只是因?yàn)槭乾F(xiàn)磨的平價(jià)咖啡而走紅嘛？事實(shí)上星巴克銷售是體驗(yàn)，例如音樂(lè)，在美國(guó)加州開(kāi)出了聽(tīng)音樂(lè)咖啡店，這里安裝了70臺(tái)由惠普公司提供的基于平板電腦的“視聽(tīng)站”，提供超過(guò)一萬(wàn)張cd唱片。這些唱片的歷史有的可以追朔到上世紀(jì)90年代，內(nèi)容從黛琳?蓓荷到滾石樂(lè)隊(duì)，播放可以以他們每一個(gè)人或團(tuán)體的唱片集形式出現(xiàn)。顧客可以坐在舒適的長(zhǎng)椅上，用觸筆在自助屏幕上點(diǎn)擊不同的音樂(lè)流派，從約15萬(wàn)首音樂(lè)中挑選自己喜歡的。顧客還可以以每首歌99美分的價(jià)格刻錄自己的音樂(lè)專輯，10分鐘就能完成刻錄。根據(jù)計(jì)劃，這樣的咖啡屋將出現(xiàn)在位于華盛頓州西雅圖和得克薩斯州奧斯汀的一共45家分店中，并逐步向全美國(guó)鋪開(kāi)?？雌饋?lái)，每周光顧星巴克的3500萬(wàn)名顧客未來(lái)在咖啡店內(nèi)體驗(yàn)到的音樂(lè)，將不僅僅是縈繞于耳際的背景音樂(lè)。

    星巴克是在賣(mài)音樂(lè)光碟嘛？非也，它的目的就是營(yíng)造更好的體驗(yàn)氛圍，讓消費(fèi)者除了在家和公司外，能夠在這里真正的放松下來(lái)，通過(guò)音樂(lè)抒發(fā)情感，進(jìn)而將咖啡吧變成了每個(gè)人的心情驛站，建立了美好的星巴克時(shí)刻，使之無(wú)法取代，反觀國(guó)內(nèi)的咖啡店，不管去上島，還是真鍋，會(huì)有這種感覺(jué)嗎？這就是差距，構(gòu)建自己的終端體驗(yàn)系統(tǒng)，尤其是音樂(lè)互動(dòng)模式，可以讓消費(fèi)者流連忘返，不斷光顧。

    2、oppo：用音樂(lè)傳播品牌形象

    oppo音樂(lè)手機(jī)在推出市場(chǎng)的時(shí)候，很多消費(fèi)者誤以為這是韓國(guó)品牌手機(jī)，大量的韓粉成為它的消費(fèi)者，但oppo手機(jī)卻是步步高電器研發(fā)和生產(chǎn)的，為何能取得60億元銷售業(yè)績(jī)，就是刷新塑造品牌形象，步步高邀請(qǐng)韓國(guó)明星——宋慧喬，并邀請(qǐng)韓國(guó)的廣告拍攝制作人員，花巨資2000萬(wàn)在澳洲悉尼拍攝的這段經(jīng)典的音樂(lè)手機(jī)廣告，喚起了很多消費(fèi)者，尤其是年輕女孩對(duì)美好生活和愛(ài)情的渴望，那首悠揚(yáng)的《我在那一角落患過(guò)傷風(fēng)》，成為人們心中久久值得回憶的經(jīng)典，歷久彌新。

    用打動(dòng)人心的音樂(lè)詮釋了oppo音樂(lè)手機(jī)獨(dú)特音質(zhì)和品牌價(jià)值，自然成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的佼佼者。

    oppo音樂(lè)手機(jī)獨(dú)到之處用韓國(guó)明星和韓國(guó)音樂(lè)塑造了一個(gè)夢(mèng)幻的音樂(lè)世界，正是人們心中渴望又無(wú)法獲得那份記憶和感覺(jué)，再看現(xiàn)在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視播放的一些其他品牌音樂(lè)手機(jī)的廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了看到寶馬以外，沒(méi)有什么能夠讓你產(chǎn)生良好印象的，至于音樂(lè)選曲不當(dāng)，播放時(shí)間也比較短，很難讓觀眾體驗(yàn)到音樂(lè)的力量，效果就會(huì)大打折扣。做音樂(lè)營(yíng)銷不僅僅做出來(lái)就可以，關(guān)鍵是選擇合適的場(chǎng)合，選擇真正能打動(dòng)人心的音樂(lè)，通過(guò)合適的氛圍和人表現(xiàn)出來(lái)，這考驗(yàn)的不是技術(shù)問(wèn)題，而是對(duì)消費(fèi)群的深刻解讀和獨(dú)特的營(yíng)銷策略。

    3、紫海鷺緣：情景音樂(lè)塑造品牌價(jià)值

    紫海鷺緣浪漫莊園是中國(guó)第一家以浪漫婚慶為主題的生態(tài)觀光農(nóng)場(chǎng)，種植上百畝的普羅旺斯薰衣草、玫瑰、波斯菊、馬鞭草、向日葵等觀賞花卉，為了讓游客，尤其是到這里相親、訂婚、拍婚紗照、辦婚禮的情侶帶來(lái)深刻的浪漫體驗(yàn)，筆者在規(guī)劃設(shè)計(jì)莊園的時(shí)候，在200多畝的花卉觀賞區(qū)內(nèi)甚至了40多個(gè)草坪音箱，從上千首的樂(lè)曲中選擇播放悠揚(yáng)的鋼琴曲和薩克斯管音樂(lè)，讓很多情侶在坐在花叢中的搖椅上，聽(tīng)著美妙浪漫的音樂(lè)，聞著沁人心脾的花下，久久不肯離去，進(jìn)而形成了一個(gè)獨(dú)特的記憶和印象，很多游客成為這里的常客，定期都會(huì)來(lái)聞花香，賞美樂(lè)，通過(guò)音樂(lè)的塑造讓莊園的浪漫溫馨的氣息無(wú)處不在……

    4、聯(lián)華超市：好心情帶來(lái)好銷量

    超市聯(lián)華作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的連鎖超市，率先在超市內(nèi)播放輕柔舒緩的流行音樂(lè)，例如王菲的歌曲，猶如進(jìn)入咖啡館一般，此舉目的可以讓消費(fèi)者放緩腳步，在欣賞音樂(lè)的同時(shí)，自由自在的挑選商品，進(jìn)而帶動(dòng)更多的銷量。這種細(xì)致入微的營(yíng)銷方式在國(guó)內(nèi)的零售終端內(nèi)并不多見(jiàn)，以往終端吆喝式的促銷變成綿綿的抒情曲調(diào)，不但是營(yíng)造了更好的銷售的氛圍，也在改變消費(fèi)者的心智模式，從追求物美價(jià)廉到追求更高品質(zhì)的生活。

    值得注意的是，零售終端應(yīng)該根據(jù)自己的定位，經(jīng)營(yíng)品類、檔次選擇不同的音樂(lè)，例如肯德基就選用快歌，目的就是和快餐的定位相一致，提高翻臺(tái)率，加速顧客進(jìn)餐的速度，促進(jìn)顧客吃完馬上就走起到了一定的作用。

    現(xiàn)在都是在說(shuō)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)終端，但是在實(shí)際情況中我們往往看到的是一堆冷冰冰的產(chǎn)品，還有電視機(jī)和喇叭里播放的各種導(dǎo)購(gòu)促銷信息，在這種廣告意圖特別明顯的情況下，真的能達(dá)到銷售的目的嘛？

    通過(guò)音樂(lè)營(yíng)銷的導(dǎo)入，不但能提升品牌的形象和檔次，而且更能如無(wú)細(xì)無(wú)聲的影響到消費(fèi)者的心智，因?yàn)楝F(xiàn)在心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，有不少人具有聯(lián)覺(jué)的認(rèn)知模式，也就是說(shuō)當(dāng)她聽(tīng)到一首悠揚(yáng)的樂(lè)曲時(shí)，可以感覺(jué)到這首曲子的顏色和味道，換言之聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、味覺(jué)連為一體，oppo廣告的背景音樂(lè)就起到了這樣的作用?，F(xiàn)在是時(shí)候開(kāi)啟自己的音樂(lè)之旅了，當(dāng)然你不知道如何制造情景和選曲，不要緊這個(gè)我可以幫到你。